近日，第一三共制藥（上海）有限公司與輝瑞投資有限公司宣布，雙方已達成合作協(xié)議，從2011年起在中國大陸地區(qū)聯(lián)合推廣第一三共原研的血管緊張素Ⅱ受體拮抗藥（ARB）類抗高血壓藥品——傲坦。此次合作是繼2009年和武田合作推廣艾可拓后，輝瑞第二次與日本企業(yè)合作推廣藥物。

　　雙方合作的期限是2010年12月1日至2020年12月31日，共10年。市場方面，2家公司將采取統(tǒng)一的市場戰(zhàn)略，在全國范圍內共同展開。推廣方面，將以地方醫(yī)保收錄地區(qū)為中心，雙方各自成立專職的心血管團隊進行聯(lián)合推廣。

　　據記者了解，該項聯(lián)合推廣將基于該藥在抗高血壓藥品領域中的優(yōu)勢，并充分運用第一三共制藥和輝瑞在抗高血壓領域的品牌影響力、廣泛的業(yè)務覆蓋范圍及專業(yè)的醫(yī)學服務能力潛在提升產品品牌知名度、市場競爭力以及學術推廣水平。

　　業(yè)績亟待提升

　　雖然2006年傲坦就已進入中國市場，但該藥仍未能趕上2009年的醫(yī)保目錄調整，因此，其銷售業(yè)績一直不好。

　　據統(tǒng)計，這些年來，傲坦的年度銷售量只有約10萬多盒，而2009年的銷售額僅有291.5萬元，雖然通過進入地方醫(yī)保目錄，其業(yè)績有所提升，但也只有442.3萬元。

　　而與在中國業(yè)績不盡如人意相反，傲坦在美國高血壓市場卻取得了不俗的業(yè)績。自2002年在美國上市以來，全球已有2500萬患者服用此藥。該藥獲得了全球醫(yī)藥界的高度評價，在全球市場取得了出色的銷售業(yè)績，目前已迅速上升為在美國市場銷售排第2位的ARB類降壓藥。

　　但由于第一三共在華的推廣力度不足，其產品未能達到其應有的表現(xiàn)，而這中現(xiàn)象在日本藥企中普遍存在，因此，通過與更加適應中國市場的輝瑞合作是一個明智的選擇。

　　而進行合作推廣的方式也是輝瑞中國區(qū)總經理吳曉濱上任之后的一項重要戰(zhàn)略舉措，心血管領域正是輝瑞心儀的市場，“高血壓藥物市場始終是輝瑞在中國長期關注的重點領域之一。”據吳曉濱介紹，“在心血管領域，第一三共擁有很強的研發(fā)能力，我們非常高興能與第一三共聯(lián)手推廣業(yè)界領先的ARB產品，輝瑞將充分利用在中國大陸出色的專業(yè)醫(yī)學服務能力和廣泛的業(yè)務覆蓋及渠道網絡優(yōu)勢實現(xiàn)其銷售提升。”

　　進軍全國醫(yī)保

　　據IMS統(tǒng)計，中國高血壓患者多達2億人，2009年的高血壓市場規(guī)模為81.02億元，增長率為35.3%.ARB市場的銷售額為31.4億元，增長率為38.8%.

　　但目前市場競爭十分激烈，因此，第一三共和輝瑞對于此次合作十分看好，據第一三共方面介紹：“我們的預期是在雙方合作的10年中使該藥的銷售總額達到78億元人民幣，第10年的單年度銷量突破20億元人民幣，并成為位居前3位的ARB藥品。

　　據記者了解，傲坦目前已經先后進入上海、廣西、湖北、河南等11個省市的《基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，因此，其市場前景也得到了輝瑞的認可。

　　“第一三共希望利用這一契機，進一步擴大在中國的醫(yī)藥業(yè)務，不斷提升在中國心血管領域的品牌影響。”第一三共總經理包幼甫表示，“今后，第一三共將通過強化學術和市場機制來促進我們高品質的產品在患者和醫(yī)務工作者中的可及性，也將通過此次合作進一步提升學術推廣水平，爭取讓傲坦在下一輪醫(yī)保調整中進入全國醫(yī)保目錄。”