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    復(fù)方丹參滴丸醫(yī)藥營(yíng)銷

    復(fù)方丹參滴丸是治療冠心病、心絞痛的舌下含服中成藥,1992年由閆希軍和吳乃峰夫婦研制成功,1993年獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局生產(chǎn)批文,1994年正式投產(chǎn)上市,自上市起連續(xù)快速增長(zhǎng),自2002年起成為國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)單品種銷售額最大的品種,迄今為止一直保持這一絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

    復(fù)方丹參滴丸是天士力公司最主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源,2005年約占據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的59%,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的83%。復(fù)方丹參滴丸銷售額基數(shù)比較大,近年增長(zhǎng)不明顯,03年銷售額為8.2億,05年銷售額為8.6億元。

    預(yù)測(cè)未來(lái)三年企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度為19%、21%、23%:2007年復(fù)方丹參滴丸增長(zhǎng)17%,養(yǎng)血清腦顆粒的增長(zhǎng)速度為20%,體現(xiàn)為整體業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?9%;2008為21%;2009年為23%。

     復(fù)方丹參滴丸是中國(guó)的立普妥:FDA的II期結(jié)果將在明年下半年出來(lái),我們認(rèn)為,II期結(jié)果的出來(lái)將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放大起到重要的促進(jìn)作用。我們認(rèn)為復(fù)方丹參滴丸的地位將類似于輝瑞的“立普妥”,預(yù)期在美國(guó)市場(chǎng)將達(dá)到50億RBM以上。

    大部分研究員認(rèn)為復(fù)方丹參滴丸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步入成熟期,保持低速成長(zhǎng),增長(zhǎng)速度在10%以下。復(fù)方丹參滴丸成長(zhǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,5-8年后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有25-30億RMB的容量。我們預(yù)計(jì)2009年后開(kāi)始放量。

    隨著中國(guó)復(fù)方丹參滴丸行業(yè)的發(fā)展,復(fù)方丹參滴丸生產(chǎn)核心技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。技術(shù)的優(yōu)劣直接決定企業(yè)復(fù)方丹參滴丸產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。了解國(guó)內(nèi)外復(fù)方丹參滴丸生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動(dòng)向、工藝設(shè)備、技術(shù)應(yīng)用對(duì)于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分關(guān)鍵。

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