炒概念這回事，最初應(yīng)該是由醫(yī)藥營(yíng)銷人創(chuàng)造，后來屢屢引起轟動(dòng)以后，逐漸被其他行業(yè)紛紛效仿，并取得了大大小小的成功，比如負(fù)離子空調(diào)、立領(lǐng)男裝、27層凈化水，乃至能洗地瓜的洗衣機(jī)等等。限于筆者單一的行業(yè)經(jīng)歷，在此只談醫(yī)藥保健品概念炒作方面的一些體會(huì)。

　　在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷領(lǐng)域，概念說白了其實(shí)就是產(chǎn)品的治療機(jī)理。好的機(jī)理能有力支撐起產(chǎn)品光環(huán)四射的核心利益點(diǎn)，使療效承諾更具有可信度，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售。不好的機(jī)理則使患者如墜云霧，不知所云，甚至一眼識(shí)破醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。

　　根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)踐心得，筆者認(rèn)為，爆炒概念，不粘不糊，通常需要遵循以下四條法則：

　　順勢(shì)而動(dòng)

　　患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，任你自說自話，我自巍然不動(dòng)。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了，以前一期廣告能接300多個(gè)電話，現(xiàn)在連一二十個(gè)都接不上了。事實(shí)上，今天這種舉步維艱的營(yíng)銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的惡果必然由整個(gè)行業(yè)來承擔(dān)。

　　因此，成功概念的核心通常緊貼患者頭腦中的固有認(rèn)知，而不是醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理全盤創(chuàng)新。這樣一來，更容易獲得患者認(rèn)可，較易突破信任危機(jī)的心理防線。

　　以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實(shí)完全可以用三個(gè)字來概括——通，排，補(bǔ)。

　　通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運(yùn)行通暢，如果局部有病變就會(huì)阻滯氣血運(yùn)行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

　　排：很多人看到這個(gè)字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理松。”可見盤龍?jiān)坪８拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤(rùn)茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

　　補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛；女人需要補(bǔ)，因?yàn)獒t(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理特殊的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧；老人需要補(bǔ)，因?yàn)樾枰喾N營(yíng)養(yǎng)；孩子更要補(bǔ)，長(zhǎng)身體的時(shí)候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？于是乎，匯仁、東阿、健特個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿。