一個醫(yī)藥企業(yè)之所以能夠獲得成功，必然具備方方面面的因素與條件，但優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的成功發(fā)展總有一些共性和一般規(guī)律。本文將影響醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的關鍵成功要素總結歸納為“六力”，即領導力、產(chǎn)品醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理力、品牌力、營銷力、執(zhí)行力和資源力，探討了這“六力”對不同類型醫(yī)藥企業(yè)的影響力度，以及“六力”之間的相互作用，并將我國優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗歸納為“六力模型”。

　　“六力”對不同類型醫(yī)藥企業(yè)的影響

　　盡管“六力”是影響醫(yī)藥企業(yè)成功的最重要的六種要素，但對于不同類型的醫(yī)藥企業(yè)，“六醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理力”的影響力是不均衡的。

　　對于優(yōu)秀的OTC企業(yè)而言，最重要的是品牌力，其次是領導力、執(zhí)行力、營銷力、產(chǎn)品力和資源力；而對于優(yōu)秀的處方藥企業(yè)來說，最重要的是產(chǎn)品力，其次是領導力、營銷力、執(zhí)行力、品牌力和資源力。

　　之所以出現(xiàn)這種差異，與不同類型企業(yè)的產(chǎn)品功效、面對的客戶（醫(yī)生、藥店店員、患者或家屬）、營銷推廣模式等因素有關。

　　OTC企業(yè)一般經(jīng)營的多是普藥品種，這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理多年，且生產(chǎn)廠家眾多，價格低廉，產(chǎn)品附加值較小。由于OTC企業(yè)面對的是廣大的消費者，需要通過大量的渠道（經(jīng)銷商）進入大量的終端（藥店或診所），因此品牌力——品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度起到了至關重要的作用。由于經(jīng)營OTC品種需要建立龐大的銷售隊伍，管理大量的商業(yè)渠道和藥店，需要大量的銷售人員每天處理大量繁瑣的工作，因此，營銷團隊的管理和執(zhí)行力非常重要，這常常關系到企業(yè)的興亡。

　　處方藥企業(yè)面對的終端是醫(yī)院和醫(yī)生。真正有競爭力的好醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理產(chǎn)品，即使不做推廣工作，醫(yī)生該用還得用。也就是說，解決了產(chǎn)品力的問題，處方藥企業(yè)的發(fā)展就會比較順利。因此，產(chǎn)品力是處方藥企業(yè)的第一關鍵要素。產(chǎn)品力較弱的情況下，企業(yè)如果想取得成功，只能在營銷力上下工夫。

　　“六力”之間的相互作用

　　“六力”之間的關系如何？它們是孤立地發(fā)揮作用嗎？當然不是。對于企業(yè)的發(fā)展，“六力”是相輔相成的，一些要素之間尚有一定的因果關系。

　　領導力與營銷力、執(zhí)行力 領導力強，自然就會吸引、凝聚眾多的優(yōu)秀人才，從而提高企業(yè)決策層、管理層和執(zhí)行層的職能發(fā)揮，提高整個團隊的執(zhí)行力；同樣，有了優(yōu)秀的人才，自然能夠制定出合理、有效的營銷策略，加之團隊的優(yōu)秀執(zhí)行力，自然會有效提高企業(yè)的營銷力。也就是說，領導力能夠促進執(zhí)行力和營銷力；營銷力依賴于領導力和執(zhí)行力；執(zhí)行力依賴于領導力。

　　領導力與品牌力、資源力 本文所說的品牌力包含市場推廣、品牌建設、廣告創(chuàng)意與投放等多個方面和層次的工作。企業(yè)發(fā)展初期，大廣告的投放需要動用企業(yè)的絕大多數(shù)資源，一些企業(yè)甚至舉債投放廣告，但廣告的效果和成功率卻并不都理想，此時的廣告投放——品牌建設對于企業(yè)來說，無疑是生死攸關的。試想，如果沒有強有力的領導怎么可能做出如此的決策？江中健胃消食片、仁和可立克、花紅片等一些著名品牌崛起的背后都有一個高瞻遠矚、魄力非凡的企業(yè)領導醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理。這些品牌的成功，既離不開領導力，也離不開品牌定位的準確性、品牌（產(chǎn)品）概念的正確性和品牌策略的有效性?？梢哉f，領導力與品牌力也是相輔相成的，缺一不可。企業(yè)在發(fā)展初期的品牌建設過程中，資金實力直接決定了品牌建設的力度和速度。當品牌樹立后，可以為企業(yè)帶來銷售的巨幅增長、融資渠道拓寬等財富聚集效應。因此說，品牌力和資源力也是相輔相成的。

　　領導力與產(chǎn)品力、資源力、產(chǎn)品力決定于研醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理發(fā)力，而研發(fā)方向、研發(fā)投入等決策依然決定于領導力。資源力包括人力資源、資金資源，對產(chǎn)品力有一定的制約作用。