藥品招商是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式，沿用至今，優(yōu)秀的企業(yè)制訂了標(biāo)準(zhǔn)的、可操作的藥品招商流程，市場(chǎng)運(yùn)作得心應(yīng)手。而有的企業(yè)和招商人員卻仍然感慨“招商難”，代理商則感覺(jué)品種難找、廠家難覓。

　　究其原因主要是多數(shù)企業(yè)和招商人員對(duì)市場(chǎng)和品種缺乏詳細(xì)的規(guī)劃，多在盲目地、重復(fù)地做一件事情，重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而輕客戶維護(hù)；新客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量遠(yuǎn)趕不上老客戶的流失數(shù)量，銷(xiāo)售每況愈下，銷(xiāo)售人員也疲憊不堪；市場(chǎng)一直處于開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，就如熊瞎子掰玉米，掰了很多，收獲卻很少。