以加盟店為主要連鎖模式的企業(yè)，很多都存在這樣一種困惑：一方面，企業(yè)想方設(shè)法在廣泛招商，通過門店規(guī)模來形成品牌和采購優(yōu)勢；另一方面，已經(jīng)開張營業(yè)的店鋪，其單店的贏利水平卻很低，有些甚至處于虧損狀態(tài)。而企業(yè)給加盟商提供的營銷扶持往往是全國統(tǒng)一的標準，即不管是哪里的店面，醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理不管店面形態(tài)如何，連鎖總部給加盟店的營銷方案是一樣的，是全國統(tǒng)一的。至于適不適用，卻很少去理會。有的連鎖企業(yè)在收了加盟費后干脆只負責配送鋪貨，對加盟店的經(jīng)營不聞不問，對加盟店贏利水平低下也不管不顧，加盟商怨聲載道。

　　通過觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，加盟式連鎖在門店營銷中大都存在以下誤區(qū)：

　　把促銷方案當營銷方案 不少連鎖企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，甚至很多連鎖企業(yè)在招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料，會開展哪些促銷活動，會拿哪些產(chǎn)品打折來拉動人氣等。殊不知，營銷方案與促銷方案有根本性的區(qū)別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷中的一些技巧和措施。

　　營銷思路制定不分區(qū)域 我們不得不承認這樣一個現(xiàn)實，現(xiàn)在一些連鎖藥店的企劃部缺乏策劃創(chuàng)新的實力，在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案, 稍加整理后就變成了自己的一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行。卻不知由于地域不同，門店商圈有差異，營銷方案執(zhí)行的效果根本不可同日而語。更有一些連鎖藥店的營銷方案，幾乎是紙上談兵，讓加盟店根本無法操作。