受教育程度和工作經(jīng)驗(yàn)很重要，但不是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

只要你識(shí)別和接受自身的天賦和性格，配以必要的知識(shí)和技能，而且尋找需要你所具備天賦和性格的崗位，持續(xù)地使用它們，并堅(jiān)持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

這就是世界著名的“優(yōu)勢(shì)理論”。成功職業(yè)指導(dǎo)中心稱(chēng)之為“成功第一定律”。

優(yōu)勢(shì)=天生優(yōu)勢(shì)+后天優(yōu)勢(shì)=（天賦+性格）+（知識(shí)+技能）

天生優(yōu)勢(shì)——是一個(gè)人油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維、感覺(jué)或行為模式。包括天賦和性格。

知識(shí)是所學(xué)的事實(shí)和課程。技能是做一件事的步驟。

天生優(yōu)勢(shì)是遺傳和早期形成的。一個(gè)人到15、16歲就基本定型了，也就是說(shuō)其天賦和性格基本形成了。一旦形成，很難改變。

每個(gè)人都有自己的天賦，就如同每個(gè)人都有自己的性格一樣。

天生優(yōu)勢(shì)是先天的，而后天優(yōu)勢(shì)（知識(shí)和技能）可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐而獲得。所以，天生優(yōu)勢(shì)是一個(gè)人優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

例如：作為一名銷(xiāo)售員，你能夠?qū)W會(huì)如何介紹你的產(chǎn)品特性（知識(shí)），甚至能學(xué)會(huì)問(wèn)恰如其分的問(wèn)題來(lái)了解每個(gè)潛在客戶(hù)的需求（一種技能），但是你永遠(yuǎn)不可能學(xué)會(huì)如何在恰到好處的時(shí)刻以恰到好處的方式，推動(dòng)這位潛在客戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。后者是一個(gè)人的天生優(yōu)勢(shì)。

有天賦的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒(méi)有這方面天賦的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

雖然有時(shí)可能沒(méi)有所需要的知識(shí)和技能，也能建立一種優(yōu)勢(shì)——有的人是“天生”的銷(xiāo)售員，雖然對(duì)產(chǎn)品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)——但是，缺少必需的天賦是決不可能建立優(yōu)勢(shì)的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識(shí)，直到你能基本勝任，但無(wú)論什么工作，如果你缺乏必需的天賦，你就決不可能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

成功職業(yè)指導(dǎo)中心認(rèn)為：優(yōu)勢(shì)理論著眼的是職業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題，職業(yè)定位就是解決一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。首先，從戰(zhàn)略上，你要選擇適合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天賦優(yōu)勢(shì)的職業(yè)——就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，只選擇能充分發(fā)揮性格天賦優(yōu)勢(shì)的職業(yè)，避開(kāi)會(huì)用到自己性格天賦弱點(diǎn)的職業(yè)。選定了適合自己的目標(biāo)職業(yè)后，再看要在這個(gè)職業(yè)上取得成功，需要彌補(bǔ)哪方面的短處，改善哪方面的弱點(diǎn)，這就是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題。（“木桶理論”要解決的就是這個(gè)問(wèn)題）

因此，“揚(yáng)長(zhǎng)避短”最重要的是——揚(yáng)“性格天賦”之長(zhǎng)，避“性格天賦”之短。

每個(gè)人在他的天賦方面學(xué)習(xí)進(jìn)步最快，成長(zhǎng)空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時(shí)間精力放在克服弱點(diǎn)上，不如把重點(diǎn)放在發(fā)揮天賦上成長(zhǎng)更快、成效更大。

成功職業(yè)之道在于最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，控制弱點(diǎn)，而不是把重點(diǎn)放在克服弱點(diǎn)上。

所以，我們要盡快走出“只要下功夫，什么都能學(xué)會(huì)”的誤區(qū)，不要盲目參加銷(xiāo)售技巧、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及其它用心良苦的培訓(xùn)，然后指望脫胎換骨。除非你具備必需的天賦，否則你的進(jìn)步將十分有限。

我們應(yīng)該首先識(shí)別自己的天賦，然后有針對(duì)性地獲得相應(yīng)的知識(shí)和技能，繼而將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)古訓(xùn)的啟示

人們常說(shuō)：一個(gè)人放對(duì)了地方就是人才，放錯(cuò)了地方就變成蠢才。這是成功第一定律的生動(dòng)闡述。

這是個(gè)非常簡(jiǎn)單明了的道理，但很多人就是不重視，腦子里沒(méi)有這個(gè)概念！

這是我們幾千年傳統(tǒng)教育的結(jié)果。我們從小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。

印象最深、影響最廣泛的包括我們讀的小學(xué)課本中寫(xiě)的愛(ài)迪生的名言：“天才就是1%的靈感，加上99%的汗水”?，F(xiàn)在連一些老一輩的學(xué)者都扼腕嘆息的是—— 愛(ài)迪生的話當(dāng)年被人為地去掉了后半句，以至誤導(dǎo)了多少學(xué)子呀！這后半句是：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要?！?愛(ài)迪生的這句話是1929年2月11日愛(ài)迪生82歲生日時(shí)，在記者招待會(huì)上說(shuō)的。當(dāng)時(shí)也有記者解釋成“關(guān)鍵是努力”，為了消除這一誤解，愛(ài)迪生后來(lái)進(jìn)一步解釋說(shuō)：“如果擁有百分之一的靈感，可以引發(fā)更高一級(jí)的智慧，經(jīng)過(guò)努力，就能夠結(jié)出碩果。如果沒(méi)有靈感，再努力也是白搭。”（請(qǐng)參看 愛(ài)迪生天才名言原有下半句、愛(ài)迪生論天才（靈感）的真相、勤奮教育是中國(guó)學(xué)校教育最大的敗筆）

這樣教育的目的是好的，主要是為了勉勵(lì)我們青年人勤奮努力。

同時(shí)，為什么鐵棒一定要磨成針呢？社會(huì)需要針，難道就不需要鐵棒嗎？我們天生是不一樣的，你是“鐵棒”我是“針”，你和我一樣有用武之地，你當(dāng)**“鐵棒”，我當(dāng)**“針”，為什么一定要讓“鐵棒” 變成“針”去做“針”的事情呢？

這幾年流行成功是靠70%的人際關(guān)系和30%的能力的成功學(xué)理論之后，許多人似乎茅塞頓開(kāi)，好象找到了制勝的法寶，又拿出了中國(guó)人愚公移山的精神，刻苦磨練并試圖改變自己的性格，以便建立廣泛而又牢靠的人際關(guān)系。所以你看書(shū)店里厚黑學(xué)呀、如何討好上司、籠絡(luò)下屬之類(lèi)的書(shū)琳瑯滿目。

難道我們忘了“江山易改、本性難移”的千年古訓(xùn)嗎！最終結(jié)果將會(huì)證明這一切的努力都是杯水車(chē)薪、無(wú)濟(jì)于事。

中國(guó)還有一個(gè)非常深刻的古訓(xùn)：“一個(gè)人是覆蓋注定的”或者說(shuō)是“天注定的”、“性格決定命運(yùn)”。我們認(rèn)為它是宿命論。其實(shí)它是幾千年來(lái)祖祖輩輩用鮮血和汗水總結(jié)出來(lái)的，只是我們一直不明白其深?yuàn)W之處。

我們認(rèn)為你的性格決定你的職業(yè)定位，決定你從事什么職業(yè)成功的機(jī)會(huì)大、從事什么職業(yè)成功的機(jī)會(huì)小。